Abonament startupowy

Prawo rozwija się razem z produktem.

Stała współpraca, w której co miesiąc zasilacie saldo o 1 lub 2 godziny pracy kancelarii. Korzystacie z tego czasu wtedy, gdy pojawia się realna potrzeba.

Chcę skorzystać z abonamentu Najpierw chcę to obgadać

Zobacz, jak działa saldo

Historia jednego startupu

Poznajcie Jakuba, Tymka i Celinę.

Ich MVP działa. Teraz chcą sprzedać produkt pierwszemu klientowi. I właśnie wtedy zaczyna się prawdziwa lista pytań.

01 MVP
02 Pytania
03 Pierwszy klient
04 Pivot

01Pierwsza sprzedaż

MVP działa. Teraz zaczyna się prawdziwa lista pytań.

Budują platformę do konsultacji i przygotowują pierwszą sprzedaż. Wraz z użytkownikami pojawiają się pytania o prawa do produktu, umowy i dane. Nie wszystkie wymagają działania w tym samym momencie.

Jakub, Tymek i Celina omawiają działającą aplikację do konsultacji

02Natłok pytań

Które z tych tematów w ogóle nas dotyczą?

Research szybko zamienia się w listę skrótów i obowiązków. Founderzy chcą wiedzieć, co trzeba zrobić przed sprzedażą, co zależy od modelu produktu, a co może poczekać.

Nie chodzi o przygotowanie każdego dokumentu, o którym można przeczytać w internecie. Najpierw trzeba ustalić priorytety.

Jakub, Tymek i Celina wspólnie porządkują pytania dotyczące startupu — To przykłady pytań, nie lista obowiązków każdego startupu.

03Pierwszy klient

Potem przychodzi pierwszy kontrakt B2B.

Klient wysyła własny projekt umowy. Trzeba przejrzeć odpowiedzialność, prawa do produktu i zasady pracy z danymi. To już nie jest abstrakcyjna lista tematów, tylko sprawa, którą trzeba poprowadzić.

Stała współpraca pozwala wrócić do kontekstu produktu bez tłumaczenia go od początku przy każdym dokumencie.

Celina, Tymek i Jakub analizują dużą umowę klienta; na stole stoi niewielki laptop z produktem

04Pivot

Produkt zostaje. Zmienia się model.

Po pierwszych rozmowach startup zaczyna sprzedawać aplikację organizacjom, które zarządzają wieloma specjalistami i ich klientami. Zmieniają się sprzedaż, onboarding i przepływ danych.

Warstwa prawna też musi odpowiadać nowemu sposobowi działania produktu. Tu widać wartość kancelarii, która zna zespół i jego wcześniejsze decyzje.

Founderzy pracują nad zmianą modelu tej samej aplikacji: od pojedynczego specjalisty do organizacji i zespołu

I tu pojawia się abonament

Nie musicie przewidywać, w którym miesiącu prawo zajmie Wam najwięcej czasu.

Abonament zasila saldo godzin co miesiąc. Niewykorzystany czas zostaje na później, a większą sprawę możemy wykonać także z wyprzedzeniem, do uzgodnionej granicy. Dzięki temu wsparcie może iść za produktem, sprzedażą i kolejnymi decyzjami zespołu.

Jak działa saldo

Co miesiąc dodajemy czas. Pracę odejmujemy od salda.

Godziny, których nie wykorzystacie od razu, przechodzą na kolejne miesiące. Gdy trzeba zrobić więcej, możemy pracować z wyprzedzeniem w granicach ustalonego limitu.

Gdy pojawia się większa sprawa

Przykład dla Startup 2h

Początek 0h saldo
Zasilenie +2h +2h saldo po zasileniu
Praca 5h −3h saldo po pracy
Kolejny miesiąc: +2h −1h nowe saldo

Ujemne saldo oznacza pracę wykonaną z wyprzedzeniem. Kolejne miesięczne zasilenia je pomniejszają.

A gdy pracy jest mniej?

Przy wariancie 2h i braku nowych zadań saldo rośnie: 0h → +2h → +4h po dwóch zasileniach.

Granice salda

Maksymalne saldo dodatnie: +10h
Praca z wyprzedzeniem, Startup 1h: −3h
Praca z wyprzedzeniem, Startup 2h: −6h

Ewidencja czasu

Widzicie, co zostało zrobione i jakie macie saldo.

Przez cały okres współpracy macie dostęp do bieżącej ewidencji. Poniżej przykład dla wariantu Startup 2h po miesięcznym zasileniu.

Przykładowe wpisy w ewidencji czasu pracy
Data	Sprawa	Czynność	Czas	Saldo po wpisie
4 października	Umowa z klientem	Analiza projektu i uwagi do odpowiedzialności	45 min	+1h 15 min
7 października	Umowa z klientem	Omówienie uwag z zespołem	30 min	+45 min

Czas rozliczamy w interwałach po każde rozpoczęte 15 minut. Drobne czynności dotyczące jednej sprawy mogą być ujęte razem.

Warianty abonamentu

Dwa tempa zasilania tego samego salda.

W obu wariantach obowiązuje ten sam sposób współpracy. Różnią się miesięcznym zasileniem, stawką za godzinę i standardowym limitem pracy z wyprzedzeniem.

Startup 1h

400 PLNnetto / miesiąc

492 PLN brutto / miesiąc

+1hco miesiąc do salda

-3hstandardowy limit pracy z wyprzedzeniem

Efektywna stawka: 400 PLN netto / h

Chcę skorzystać z abonamentu

Startup 2h

750 PLNnetto / miesiąc

922,50 PLN brutto / miesiąc

+2hco miesiąc do salda

-6hstandardowy limit pracy z wyprzedzeniem

Efektywna stawka: 375 PLN netto / h

Chcę skorzystać z abonamentu

Po wypowiedzeniu umowy dodatnie godziny można wykorzystać do końca okresu wypowiedzenia. Potem wygasają. Ujemne saldo pozostaje do rozliczenia. Zobacz zasady zakończenia współpracy.

Zasady współpracy

Najważniejsze granice są jasne od początku.

Przed wyborem wariantu warto wiedzieć, gdzie kończy się standardowy limit, co dzieje się przy dużym dodatnim saldzie i jak można zakończyć współpracę.

Saldo dodatnie: Do +10h
Praca z wyprzedzeniem: Standardowo do −3h lub −6h
Umowa: Na czas nieoznaczony, miesięczne wypowiedzenie na koniec miesiąca

Co dzieje się, gdy saldo dochodzi do +10h?

Jeżeli kolejne pełne miesięczne zasilenie przekroczyłoby +10h, w tym miesiącu nie pobieramy opłaty i nie dodajemy godzin. Opłata oraz zasilanie wracają w okresie, w którym do salda można dodać całą pulę właściwą dla wybranego wariantu. Nie dzielimy miesięcznego zasilenia ani opłaty.

Jak działa praca z wyprzedzeniem?

W ramach uzgodnionego limitu możemy prowadzić powierzone sprawy bez pytania o zgodę przed każdą czynnością. Standardowy limit wynosi −3h w Startup 1h albo −6h w Startup 2h. Jeżeli rekomendowana praca miałaby go przekroczyć, przedstawiamy zakres i przewidywany nakład. Wtedy decydujecie, czy zwiększamy limit, czy odkładamy tę część pracy.

Co dzieje się z saldem po zakończeniu współpracy?

Dodatnie saldo można wykorzystać do końca okresu wypowiedzenia. Potem niewykorzystane godziny wygasają i nie są wypłacane w pieniądzu. Ujemne saldo rozliczamy dalej w miesięcznych ratach, maksymalnie do wartości wybranego planu: 400 PLN netto w Startup 1h albo 750 PLN netto w Startup 2h. Ostatnia rata może być niższa. Te płatności nie dodają nowych godzin. Pozostałą kwotę można spłacić wcześniej jednorazowo. Jeżeli dwie kolejne raty nie zostaną zapłacone w terminie, całe pozostałe wynagrodzenie staje się wymagalne.

Kiedy godziny trafiają na saldo?

Na początku współpracy pierwsze godziny dodajemy po opłaceniu pierwszej faktury. W kolejnych okresach saldo zasilamy na początku okresu rozliczeniowego, jeżeli nie ma przeterminowanych zaległości wobec kancelarii.

FAQ

Pytania przed startem

Jeśli Waszej sytuacji nie ma poniżej, opiszcie ją w wiadomości. Na początku i tak ustalimy, jak działa produkt i co wymaga działania teraz.

Czy abonament oznacza tylko godzinę albo dwie pracy w miesiącu?

Nie. Jedna lub dwie godziny to miesięczne zasilenie salda, nie sztywny limit pracy w danym miesiącu. Zgromadzony czas można wykorzystać później, a w razie potrzeby korzystać także z pracy z wyprzedzeniem do ustalonej granicy.

Czy musimy od razu przygotować wszystkie dokumenty?

Nie. Najpierw ustalamy, co jest potrzebne przed sprzedażą, co wynika z modelu produktu i do czego można wrócić później. Samo pojawienie się nazwy regulacji w researchu nie oznacza, że dotyczy ona Waszego startupu.

Czy trzeba akceptować każdą czynność kancelarii?

Nie. W ramach powierzonej sprawy i ustalonego limitu ujemnego salda możemy działać bez mikroakceptacji każdej czynności. Przed pracą, która miałaby przekroczyć limit, przedstawiamy rekomendację i szacowany czas do Waszej decyzji.

Czy można uzgodnić większy limit pracy z wyprzedzeniem?

Tak. Standardowe granice to −3h i −6h, zależnie od wariantu. Większy limit możemy ustalić indywidualnie, gdy zakres pracy tego wymaga.

Na jak długo zawieramy umowę?

Umowa jest zawierana na czas nieoznaczony. Obowiązuje miesięczny okres wypowiedzenia ze skutkiem na koniec miesiąca. Nie ma obowiązkowego zobowiązania na sześć albo dwanaście miesięcy.

Czy możemy najpierw porozmawiać?

Tak. Napiszcie krótko, co budujecie i o czym chcecie porozmawiać. Zazwyczaj udaje się znaleźć termin rozmowy w ciągu około 2–3 dni od pierwszej wiadomości.

Zacznijmy od Waszego produktu

Napiszcie, co budujecie i co jest teraz do załatwienia.

Wariant możecie wskazać od razu albo wybrać po rozmowie. Zazwyczaj udaje się znaleźć termin rozmowy w ciągu około 2–3 dni od pierwszej wiadomości.